Pitch deck Pre-Seed d'Invopop

Les pitch decks (ou supports de présentation pour investisseurs) sont une étape aussi fascinante qu'incontournable pour lancer une startup ou un projet entrepreneurial. Ils sont à la fois l'occasion d'affiner et d'ancrer votre idée dans quelque chose de plus concret, et le meilleur moyen de susciter l'intérêt d'investisseurs ou de partenaires potentiels.

L'exercice n'est pas simple. Faire passer une idée sans noyer l'interlocuteur sous des informations qui ne l'intéressent pas relève du défi. En règle générale, on peut considérer que vous disposez d'environ 30 secondes pour capter l'attention de quelqu'un ; au-delà, sa décision de continuer ou non à lire est probablement prise à 95 %. Trouver une accroche dès les premières diapositives est donc essentiel. Après cela, vous n'avez sans doute que quelques minutes pour maintenir son intérêt.

Un excellent point de départ pour construire un deck consiste à étudier ce que d'autres entreprises ayant réussi ont fait par le passé. Cabify est pour moi un exemple évident, et je me souviens encore très clairement du jour où Juan de Antonio m'a envoyé son premier deck. Kfund en a fait une excellente analyse à partir de l'un des premiers decks de Cabify (original en espagnol, traduction). Vous trouverez également une analyse un peu plus critique ici, tout aussi intéressante.

Lorsque je me suis attelé à la création du premier pitch deck d'Invopop, je me suis concentré sur les messages qu'il fallait réellement faire passer. Il est par ailleurs clair que nous construisons quelque chose de nouveau, sans grande visibilité sur l'état du marché : à ce stade, l'accent est donc mis sur la construction plutôt que sur l'opportunité commerciale. Voici ce à quoi je suis arrivé :

qui suis-je : il n'y a pas encore de produit, il est donc logique de mettre en avant l'expérience de la personne ou de l'équipe à l'origine du projet,
quel est le problème métier à résoudre,
pourquoi vaut-il la peine d'être résolu,
comment le produit va résoudre ce problème, et,
comment la solution va devenir pérenne, autrement dit le modèle économique.

Compte tenu de mon parcours technique, je tenais également à rester fidèle à ma propre expérience et à mes préférences en veillant à ce que la présentation :

repose sur des bases solides en logiciel et en technologie,
ne traduise pas un investissement excessif dans l'apparence, mais comporte un minimum de texte et un logo fort, signe d'une marque naissante,
évite la sur-spéculation avec des projections de croissance délirantes : les vrais chiffres et les preuves viendront lorsque le produit fonctionnera avec de vrais utilisateurs,
ne contienne aucune photo de banque d'images, et,
n'aille pas dans le baratin : pas de formules subjectives, pas d'exagération, et aucun mot à la mode du type « blockchain », « cloud », « intelligence artificielle », etc., sauf s'ils sont réellement en contexte et apportent du sens.

La tentation est forte, au moment de pitcher, de basculer en « mode vendeur de voitures » : adapter son discours et son produit aux réactions des investisseurs plutôt qu'à ce que l'on estime être le mieux pour le projet et l'entreprise. Personnellement, je préfère présenter les choses telles qu'elles sont et espérer que les investisseurs y adhèrent. Un peu d'empathie aide aussi beaucoup. Se demander en amont « si j'étais investisseur, qu'aimerais-je entendre ? » est une question pertinente, qui devrait éviter les exagérations à la « vendeur de voitures ».

L'une des diapositives les plus intéressantes à mes yeux a été celle de l'hypothèse business. L'objectif était d'avoir une slide qui résume aussi concisément que possible la mission de l'entreprise. C'est un point pivot de la présentation : tout ce qui précède définit le problème, et tout ce qui suit explique comment il va être résolu. Le deck final contient ceci :

Les entreprises de toutes tailles, qu'elles disposent ou non de développeurs, devront tôt ou tard prendre en charge la facturation électronique. Elles cherchent à simplifier leurs opérations et ne veulent pas investir massivement dans des solutions de facturation internes qui n'apportent aucune valeur à leur activité. La simplicité, le côté pratique et la présentation comptent pour elles. Elles ambitionnent une portée internationale. »

Pendant la création du deck, je me suis aussi surpris à ajouter des slides informatives dont j'ai finalement estimé qu'elles n'auraient pas d'impact sur la décision. Plutôt que de les supprimer, elles ont fini en annexe, pour les rares lecteurs ayant le temps et la curiosité d'aller un peu plus loin.

Si le résultat final vous intéresse, vous pouvez télécharger le deck Pre-Seed d'Invopop ici. Il est publié sous licence Creative Commons Attribution : vous êtes donc libre de diffuser et de copier tout ce qui pourrait vous être utile. Contactez-nous pour tout retour ou toute question.‍