Invopop Pre-Seed Pitch
Las plataformas de presentación o inversión son una necesidad fascinante tanto para las empresas emergentes como para los proyectos empresariales a la hora de despegar. No solo son una oportunidad para refinar y consolidar tu idea hasta convertirla en algo más específico, sino que también son la mejor manera de captar el interés de posibles inversores o socios.
No son fáciles. Es difícil hacer llegar una idea sin bombardear al destinatario con información que no le interesa. Por regla general, creo que puedes suponer que tienes unos 30 años para llamar la atención de alguien, después de eso, probablemente ya haya decidido en un 95% si debe o no seguir leyendo o no. Es esencial encontrar un gancho en las primeras diapositivas. Después de eso, probablemente solo tengas unos minutos más para mantenerlos ocupados.
Un buen punto de partida para construir un mazo es observar qué otros empresas de éxito lo han hecho en el pasado. Cabify es un ejemplo evidente para mí y aún recuerdo con claridad cuando Juan de Antonio me envió su primera baraja. Kfund hizo un gran análisis de uno de los primeros mazos de Cabify (original en español, traducción). También puedes encontrar un poco más análisis crítico aquí lo cual es igualmente interesante.
Cuando me senté a crear la primera presentación de Invopop, me centré en tratar de refinar los mensajes que había que comunicar. También está claro que estamos creando algo nuevo sin tener mucha evidencia sobre cómo es el mercado, por lo que en este momento nos centramos en construir y no en crear oportunidades de negocio. Lo siguiente es lo que se me ocurrió:
- quién soy, todavía no hay ningún producto, por lo que tiene sentido centrarse en la experiencia de la persona o el equipo detrás del proyecto,
- cuál es el problema empresarial que hay que resolver,
- por qué vale la pena resolverlo,
- cómo el producto resolverá el problema, y
- cómo va a ser sostenible la solución, es decir, un plan de negocios.
Dada mi formación técnica, también quería mantenerme fiel a mi propia experiencia y preferencias asegurándome de la presentación:
- tenía una base sólida en software y tecnología,
- no muestra una inversión excesiva en apariencia, pero debe haber un texto mínimo y un logotipo sólido que muestre los signos de una marca,
- evita la especulación excesiva con cifras de crecimiento descabelladas, las cifras reales y las pruebas llegarán cuando tengamos un producto que funcione con usuarios reales,
- no hay fotos de archivo, y
- no tiene tonterías; evita las frases no objetivas, no exagera y no usa palabras de moda como «cadena de bloques», «nube», «inteligencia artificial», etc., a menos que estén realmente en contexto y añadan significado.
Cuando se trata de lanzar una propuesta, es muy tentador pasar al «modo de vendedor de coches», es decir, cambiar el argumento y el producto según las indicaciones de los inversores, en lugar de lo que uno cree que es mejor para el proyecto y la empresa. Personalmente, me interesa más contar las cosas tal como son y esperar que los inversores estén de acuerdo. Un poco de empatía también ayuda mucho. Preguntarse de antemano «si yo fuera un inversor, qué me gustaría oír» es una pregunta sensata y debería evitar las exageraciones de los vendedores de automóviles.
Una de las diapositivas más interesantes para mí fue la hipótesis empresarial. El objetivo era tener una diapositiva que enfatizara el objetivo de la empresa de la manera más concisa posible. Es un punto fundamental de la presentación, ya que todo lo que viene antes define el problema y todo lo que viene después indica cómo se va a resolver. La baraja final contiene lo siguiente:
Las empresas de todos los tamaños, con o sin desarrolladores, deberán admitir las facturas electrónicas tarde o temprano. Quieren simplificar sus operaciones y no invertir mucho en soluciones de facturación interna que no añadan valor a su empresa. La simplicidad, la practicidad y la presentación son importantes para ellos. Aspiran a tener un alcance global».
Mientras creaba la baraja, también añadí diapositivas que eran informativas, pero al final pensé que no influirían en la decisión. En lugar de eliminarlas, acabaron en el apéndice para beneficio de los pocos que tenían tiempo y sentían un poco más de interés en leer más.
Si estás interesado en ver el resultado final, puedes descargar el Pre-siembra el mazo de Invopop aquí. Se ha etiquetado con una licencia Create Commons Attribution, por lo que puedes distribuir y copiar cualquier cosa que consideres útil. Ponte en contacto si tiene algún comentario o pregunta.
